简单粗暴,日入1000+,小红书国学项目实操拆解
原标题:简单粗暴,日入1000+,小红书国学项目实操拆解
导读:
当魔性表情包被放进短视频其传播效果是否会加倍最近一种被大家喊作猫的短视频风靡全网不只是个人创作者甚至很多企业官方账号都制作起了猫短视频通声明本文来自...
当魔性表情包被放进短视频,其传播效果是否会加倍?最近,一种被大家喊作“猫meme”的短视频风靡全网。不只是个人创作者,甚至很多企业官方账号都制作起了猫meme短视频,通
声明:本文来自于微信公众号 黑帽星球(ID:iuliangbianxian),作者:黑帽子,授权 转载发布。
最近,一直没怎么更新,我大部分时间都在做项目,今年最重要的任务,也是要做出一个能自营的项目做基本盘。
年初,我觉得同城市场会有机会,于是就做了相亲项目,花费了两个月时间,跑通了抖音相亲粉的流量,但是后端变现方面,拉一个团队做自营对于缺乏婚恋行业销售经验的我来说太难,最终综合权衡下,放弃了这个业务,转做小国学项目。
另一方面,我也实在理解不了,为什么那么多人三四十岁了还单身,明明就是下载几个社交app的事,怎么就能没有对象呢。
不过,相亲粉流量,也不是不能做,只是后端想变现的话,我觉得最优解还是跟成熟的有电销能力的团队合作,单纯做线上变现很难有大的结果,也不建议大家盲目跟风试错。
复盘,我做相亲项目的经历,我觉得问题错在两点,一点是市场调研太过于片面,轻视了这个业务后端的门槛,其次,就是太过于保守,因为就在我前几天跑通小国学项目后,本地珍爱网的人就联系我合作的事情,让我给他们线上引流客资。
可惜,此时我的整个相亲矩阵号已经被我停更的停更,注销的注销了。
我没有更多精力兼顾现在的ip,以及多个项目,所以只能战略性放弃同城相亲的业务。
可能有人不知道什么是小国学,简单来说下吧,国学分大小国学,大国学就是知识付费卖一些易经、道德经之类的课程,小国学的话就类似于网络版的神棍,懂的都懂我在说什么。
小国学这个项目,到目前为止实操两周时间,跑通了整个流程链路,前端流量,的流量跑的很顺利,单号单笔记基本可以做到50-100+的私信进线。
现在一共是8个抖音号,十几个小红书在做。
具体的进粉的情况,我也只在会员群里发过,流量极其凶猛,几秒一个私信进线速度,打字回复打的我手都麻了,因为私信量太大,第二天直接封号7天,就这么一篇笔记让我成交了几十单。
我目前后端一转客单价58-88,二转580-980,三转1980-2888。
现在做的是7+1字盘的流量。
整个项目的玩法具体可以拆解为三个环节:
前端流量、中端销售、后端交付。
小国的前端流量,一般没有做强IP人设的,大多数工作室都是在做抖音矩阵图文、风景混剪一类的素材,基本都是一个废号流的玩法。
用户的需求点基本是围绕:婚姻、事业、财运、学业、求蛋、起名这些展开,每个点都可以衍生出不同的玩法。
我目前的主要流量都来自于小红书,抖音的话在做求蛋的流量,但是因为求蛋的人群太垃圾,后端这块被删率太高,于是就重点主攻小红书。
私域的中端销售,我整理了一套sop的话术,根据话术基本上就能保证一定的成交率,不过小红书的用户白嫖党居多,但优势在于只要你能够承接住,几乎很少有主动删你情况。
目前我后端一转有10%左右的转化率,也是因为客单价不高,所以相对还比较好成交一些。
小国的后端交付,市场上也不缺后端,唯一的问题就是要做好筛选,如果因为不靠谱的后端产生客诉就比较麻烦。
后端高利润产品一般主要是F事、手串、符一类的东西,成本的话从十几块到几千不等,因为内容有些敏感,所以我没法说的太透彻。
整个小国的前端流量玩法,跟我做相亲粉流量没有太大本质性的区别,注册到起号阶段流程也都是一样的。
一共也就是这么几个步骤:账号注册、养号发作品、破播放、打标签、圈人群、下钩子,过程中唯一要注意的就是一个作品不要让他一直跑流量,具体取决于作品的形式,一般图文的流量跑到五六千我就会直接隐藏了,视频的在1万播放的时候直接隐藏。
作品留时间长了,一旦人工检测到就会违规,或者被同行刷到点没了。
不同的地方在于素材,不过因为小国学的内容非常敏感,不违规的内容你打不出粉,违规的内容又会封号太快,所以做小国学流量你用什么样的素材、文案就非常关键。
目前小国学抖音的流量素材,大多数工作室打的还是风景(山水、观、庙等)、图文这些内容,总体来说效果一般,这也是很多人都知道的玩法。
操作流程,各大社群也不乏有不少文章,但如果你真正去实操的话,作用还是有限,因为很多人都知道的玩法,那么效果也不会好到哪里去,也不太容易拿到结果。
如果你现在抖音做小国学,打的风景素材的内容的话,流量会有,但是就是不太容易有私信进线,因为人群都被洗了很多遍了。
从前端流量的底层逻辑来说,特别是抖音打粉,素材一定要能够自热,且能过豆荚,先靠内容去圈人群,然后再下钩子钓鱼,这也是抖音引流的核心方法论,不管你是不是A种A收,还是A种B收,本质上都是如此。
而不只是简单的模仿爆款素材,核心是你要有素材的快速迭代能力,不要盲目跟着同行的账号后面跑。
这个业务本质上没有什么太高的门槛,前端流量也就是个信息差,中端交付一套话术搞定,后端自己不会的话,就找个师傅做交付,但真正核心的地方也不是很多做培训的人说的那样,非得搞个几十上百个号你才能打出粉。
单号的流量模型你跑不通,无脑堆量也没什么用,也不要迷信什么技术,只要是你能将素材、文案这件事做好,就不会缺流量。
关于风险问题,因为业务本身比较敏感,所以对于风险基本上有四个应对方法:有客诉秒退款、不威胁客户、寻有证的观观合作、收款到公户,基本上就没有太大的问题。
- 版权所属:王牌阁
- 本文地址:http://around.uexe.cn/30145.html
- 版权声明:原创文章,转载时必须以链接形式注明原始出处及本声明。